2004年12月31日下午，在揚子江藥業(yè)集團年終總結大會(huì )上，董事長(cháng)徐鏡人激動(dòng)地向大家傳達省委書(shū)記李源潮同志的電話(huà)祝賀：我代表省委、省政府對揚子江藥業(yè)集團2004年的大豐收表示由衷的祝賀，感謝你們?yōu)榻K經(jīng)濟作出的貢獻！ 
　　2004年，揚子江藥業(yè)集團實(shí)現了令人振奮的一躍，銷(xiāo)售達到80.60億元，銷(xiāo)售和利稅分別增長(cháng)33.18%、30.26%，銷(xiāo)售利稅均列全國制藥行業(yè)第一，以?xún)?yōu)異的業(yè)績(jì)刷新中國制藥企業(yè)發(fā)展的歷史紀錄。 
　　從一個(gè)簡(jiǎn)陋的制藥車(chē)間起步，在全國6000多家制藥企業(yè)的激烈競爭中脫穎而出，成為中國藥業(yè)第一，靠什么？ 
　　徐鏡人董事長(cháng)坐在記者面前，這位歷經(jīng)市場(chǎng)風(fēng)雨洗禮的企業(yè)家，并不因為創(chuàng )造了引人注目的業(yè)績(jì)，成為行業(yè)排頭兵而沾沾自喜。他神情凝重，徐徐道出揚子江人創(chuàng )業(yè)的理念和創(chuàng )業(yè)的艱辛。 
　　依我之見(jiàn)，計劃經(jīng)濟某種程度上是綿羊經(jīng)濟，缺乏競爭力。市場(chǎng)經(jīng)濟是勝者為王。說(shuō)得難聽(tīng)一點(diǎn)，企業(yè)競爭就像動(dòng)物世界的情形，虎和豹為什么強？因為它力量大，力量小的就要被它吃掉。做企業(yè)要如臨深淵，如履薄冰。我不但看勝者，更看敗者，敗者是鏡子。他是什么原因垮臺的，他垮臺走的岔路小路，就是我們要接受的教訓。 
　　虎有虎技，狼有狼術(shù)。你有什么招數，我比你更強。市場(chǎng)把我們逼上了這條道路，只能順勢選擇，加快發(fā)展。不堅持這個(gè)觀(guān)點(diǎn)就會(huì )犯錯誤，就會(huì )失去發(fā)展機遇，不進(jìn)則退，非一即零。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展需要調整，但只能在發(fā)展過(guò)程中不斷地自我調整，不能停下來(lái)。我們力爭上游，不只是為了爭第一，更是為了多生產(chǎn)好藥，切切實(shí)實(shí)為廣大老百姓服務(wù)。 
　　強烈的危機感，永不懈怠的競爭意識，使揚子江一直處于快速發(fā)展之中。從1981年開(kāi)始，企業(yè)的生產(chǎn)銷(xiāo)售連續8年翻番，于1988年在江蘇制藥企業(yè)中第一個(gè)突破億元大關(guān)。1996年以來(lái)，企業(yè)綜合經(jīng)濟效益連續五年排名全國醫藥行業(yè)前五強。2001年，躍居全國第二。 
　　采訪(fǎng)中，記者注意到揚子江發(fā)展中的幾個(gè)主題詞：“創(chuàng )新”、“務(wù)實(shí)”、“執行力”、“警醒”、“名品”。 
　　徐鏡人說(shuō)，“制藥企業(yè)必須找到一個(gè)難以被他人取代的位置，而只有技術(shù)創(chuàng )新，才能使企業(yè)取得這一位置?！痹谒幤费邪l(fā)領(lǐng)域，如果10個(gè)項目中2?3個(gè)有成果，就算是不錯的結果了。創(chuàng )新需要敢冒風(fēng)險的勇氣。1996年以來(lái)，揚子江平均每年問(wèn)市的新藥達15個(gè)以上，僅2004年就獲得生產(chǎn)批件28個(gè)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期大大縮短。這樣的規模和速度，在國內制藥業(yè)絕無(wú)僅有。 
　　上世紀90年代初，我國還沒(méi)有強制性實(shí)施GMP（國際制藥工業(yè)質(zhì)量生產(chǎn)管理規范），很多人認為，投入太大，懷疑中國要不要搞。甚至認為，搞GMP找死，不搞GMP等死。揚子江人卻說(shuō)，不搞肯定死；搞，才有藥的質(zhì)量，就有生的希望！到目前，揚子江在這方面的投入達5億多元，從國外引進(jìn)的世界先進(jìn)的設備達數百臺，通過(guò)GMP認證的廠(chǎng)房面積和藥品劑型數居全國之首。1998年，揚子江花500萬(wàn)元，請來(lái)著(zhù)名的美國麥肯錫公司，對企業(yè)進(jìn)行全方位的管理策劃。通過(guò)改造，公司運行機制煥然一新。創(chuàng )新精神已融入公司每位員工身上。去年，機電車(chē)間主任譚長(cháng)青帶著(zhù)李繼陽(yáng)等技術(shù)工人，破解了德國設備生產(chǎn)商沒(méi)能解決的B S洗瓶機防斷針技術(shù)難題。德國人連聲稱(chēng)贊，還給他們頒發(fā)了2.3萬(wàn)歐元的獎金。這兩年，揚子江先后有5項QC成果獲得全國醫藥行業(yè)質(zhì)量管理一等獎。 
    揚子江不搞多元化，不搞兼并的擴張戰略，典型地反映了她的務(wù)實(shí)風(fēng)格。不搞多元化，徐鏡人的說(shuō)法是：一個(gè)人一輩子能做幾件事？做成功一件就不容易了。有關(guān)部門(mén)曾提出讓揚子江兼并瀕臨倒閉的企業(yè)，徐鏡人詳細了解情況以后，覺(jué)得不但沒(méi)有辦法從根本上為它解決問(wèn)題，還可能背上一個(gè)包袱，因而婉言謝絕了。他說(shuō)，“我也有擴張的野心，但沒(méi)有幾個(gè)像我這么老實(shí)的?！睋P子江心無(wú)旁騖，老老實(shí)實(shí)地在自己熟悉的領(lǐng)域精耕細作，做大做強。2003年國家發(fā)改委、國家食品藥品監督管理局聯(lián)合組織的中國醫藥企業(yè)競爭力評估結果，揚子江綜合競爭力排名第一。2004年，中國醫藥企業(yè)管理協(xié)會(huì )、中國醫藥商業(yè)協(xié)會(huì )等聯(lián)合評選“中國醫藥杰出企業(yè)家”，徐鏡人以唯一的滿(mǎn)票當選十大杰出企業(yè)家之首。揚子江心存天下，誠實(shí)經(jīng)營(yíng)，取信市場(chǎng)。與幾百家醫藥公司、幾千家醫院長(cháng)期合作，數以百億計的財務(wù)往來(lái)，歷年的壞賬損失都沒(méi)有超過(guò)1‰。這不但在國內企業(yè)是一個(gè)奇跡，在發(fā)達國家也少見(jiàn)。2003年，揚子江獲得江蘇省誠信評價(jià)第一名。2004年，國家工商總局授予全國“守合同重信用”企業(yè)。 
　　“1%的不執行，就可能遭致100%的失敗?！避娙顺錾淼男扃R人似乎對“鐵軍”一詞有著(zhù)特別的領(lǐng)悟。揚子江每批新進(jìn)公司的員工都要參加軍訓，每年舉行兩次頗具聲勢的軍訓會(huì )操比賽，內線(xiàn)外線(xiàn)各部門(mén)全員參加。建立嚴密的考核制度，通過(guò)各種方式培養員工的責任感、歸屬感，使員工的命運與公司的前途緊密相連，在公司上下形成了“個(gè)人服從組織，執行沒(méi)有借口”的工作熱情和拼搏精神。揚子江形成了三大局、九大公司、40個(gè)省公司、150多個(gè)辦事處的服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，兩千營(yíng)銷(xiāo)鐵軍，水銀瀉地般密布全國，其規模和效率堪稱(chēng)國內藥業(yè)之最。在揚子江，對整個(gè)團隊的稱(chēng)謂通常不是“全體員工”，而是“全軍將士”。員工則把揚子江稱(chēng)為“可愛(ài)的家園”，車(chē)隊的駕駛員自己動(dòng)手，把這句話(huà)貼在車(chē)身上，人在祖國各地奔忙，心在溫暖的揚子江。 
　  為避開(kāi)經(jīng)營(yíng)管理中的暗礁險灘，揚子江形成制度，對挑毛病者進(jìn)行獎勵。管理人員工作中有什么問(wèn)題，要公開(kāi)剖析討論，有錯必改。作為企業(yè)的創(chuàng )始人和領(lǐng)軍人物，徐鏡人在公司享有很高的威望，同樣為自己的失誤作過(guò)公開(kāi)檢討。2004年底，集團上下歡欣鼓舞之際，他在年終工作會(huì )議上用大量篇幅闡述了企業(yè)發(fā)展中四個(gè)方面的“不協(xié)調”，引用比爾?蓋茨的話(huà)說(shuō)：越是成功，越是感到自己不堪一擊。 
　　揚子江制藥廠(chǎng)起步之初，主打產(chǎn)品是板藍根干糖漿和速效傷風(fēng)膠囊。1992年，離開(kāi)3年的徐鏡人重新回到企業(yè)時(shí)，面對的是一個(gè)虧損230萬(wàn)的揚子江。百廢待興，靠什么在日益激烈的競爭中取得一席之地？必須拿出為大多數老百姓所需要的過(guò)硬的新產(chǎn)品！他將目光瞄準了名品開(kāi)發(fā)。 
　　他三次拜訪(fǎng)中醫泰斗董建華，開(kāi)發(fā)中藥護佑眾生的一片癡情感動(dòng)了這位老人。董老鄭重地交給揚子江集40年臨床經(jīng)驗總結出來(lái)的治療胃脘痛的驗方。 
　　徐鏡人立即成立12人攻關(guān)小組，夜以繼日地展開(kāi)研制，很快試制成功，后來(lái)獲得“七五計劃”重點(diǎn)項目攻關(guān)大獎。這個(gè)新藥，就是后來(lái)幾乎家喻戶(hù)曉的胃蘇沖劑，它成為1989年以來(lái)我國第一個(gè)國家級純中藥胃藥。2003年中國醫藥商業(yè)協(xié)會(huì )、中國企業(yè)信用協(xié)會(huì )等60余家權威行業(yè)協(xié)會(huì )以及幾大媒體、網(wǎng)站組織80多萬(wàn)用戶(hù)問(wèn)卷調查，胃蘇沖劑被評為中國市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量用戶(hù)滿(mǎn)意第一品牌。胃蘇沖劑誕生后，揚子江的年銷(xiāo)售額開(kāi)始以一個(gè)億的速度上升。 
　　不是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品不做！這僅僅是一個(gè)開(kāi)始。 
　　揚子江致力培植能在市場(chǎng)上攻城掠地的當家產(chǎn)品，確定了“三高一特”的新品開(kāi)發(fā)方略，即高科技含量、高附加值、高市場(chǎng)容量和療效獨特。目前，已形成感冒類(lèi)、消化系統類(lèi)、心腦血管類(lèi)、呼吸系統類(lèi)等10大類(lèi)、100多個(gè)品種的產(chǎn)品結構。其中，8個(gè)產(chǎn)品被列為國家高新技術(shù)產(chǎn)品或星火計劃項目，5個(gè)產(chǎn)品被列入國家藥品單獨定價(jià)目錄。多年來(lái)，揚子江產(chǎn)品合格率始終保持100%。經(jīng)前平、百樂(lè )眠、蓽鈴胃痛、藍芩等獨家中藥產(chǎn)品以獨特的療效，像胃蘇一樣贏(yíng)得用戶(hù)，贏(yíng)得市場(chǎng)。2004年，有8個(gè)中西藥產(chǎn)品在國內同類(lèi)市場(chǎng)占有率居第一位。在全國各省的藥品招標采購中，揚子江總體中標率達80%以上。20多個(gè)藥品銷(xiāo)往新加坡、斯洛伐克、印尼及中國香港等多個(gè)國家和地區。 
　　產(chǎn)品創(chuàng )新離不開(kāi)人?！耙c知識經(jīng)濟握手，先要和博士、院士握手”，1995年以來(lái)，揚子江每年從國內知名院校招聘本科以上各類(lèi)人才百名以上。2001年和2003年，先后成功舉辦兩屆院士高峰論壇，邀請20多位兩院院士為企業(yè)獻計獻策。揚子江把尋覓人才的眼光延伸到國外，相繼從美國強生集團、比利時(shí)楊森集團引來(lái)多名高層次人才，2004年與美國默克公司高級科研人員合作，在上海浦東成立了中美聯(lián)合實(shí)驗室。 
　　入世后，中國越來(lái)越成為世界醫藥制造企業(yè)的主戰場(chǎng)。面對跨國公司咄咄逼人的擠壓，揚子江在產(chǎn)品、科技等方面加緊內涵擴張的同時(shí)，走了一條有自身特色的外延擴張之路，打造跨地區、科工貿一體化的規模優(yōu)勢。 
　　2001年開(kāi)始，揚子江投入2.5億元在南京馬群打造南京海陵藥業(yè)，建成國家級中藥研發(fā)工程中心；搶灘上海，投資2億元，建設上海海尼藥業(yè)有限公司；隨后西進(jìn)成都，投資1.8億元建設四川海蓉藥業(yè)。再后來(lái)是南征北戰，廣州海瑞藥業(yè)和北京海燕藥業(yè)相繼投入建設。在泰州總部，總投資6.5億元，作為江蘇省沿江開(kāi)發(fā)重大項目“一谷六園”龍頭園的揚子江藥業(yè)城已經(jīng)初露雄姿。揚子江人正遵照2月1日省委書(shū)記李源潮同志視察時(shí)提出的要求，抓緊建設，早日建成全國醫藥產(chǎn)業(yè)第一園。 
　　以長(cháng)三角為大本營(yíng)，揚子江藥業(yè)位于泰、寧、滬、蓉、京、穗等七大產(chǎn)業(yè)基地框架全面鋪開(kāi)，形成了“七星拱月”的戰略版圖。 
一個(gè)現代化的藥業(yè)王國正在崛起。
    它的目標，是世界制藥業(yè)50強。 
                                   作者：周正榮 任志強 趙文勝 劉良鳴
                                     (原載于新華日報2月25日A版頭條)