8月10日，第十七屆健康產(chǎn)業(yè)（國際）生態(tài)大會(huì )——2024西普會(huì )（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“西普會(huì )”）在海南博鰲開(kāi)幕。大會(huì )以“承壓前行——從存量到增量的破與立”為主題，云集超8000位來(lái)自醫藥工業(yè)、零售藥店等各界代表，探討存量時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)的增量空間。

??作為醫藥工業(yè)代表，揚子江藥業(yè)集團黨委書(shū)記、董事長(cháng)、總裁徐浩宇受邀作《53載求索進(jìn)取 揚子江與您攜手奮進(jìn) 共同穿越新經(jīng)濟周期》的開(kāi)幕式主題演講。徐浩宇表示，應結合國家政策和用戶(hù)需求，有序推進(jìn)大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展，構建多元化的健康服務(wù)體系，在不斷滿(mǎn)足公眾多樣化的健康需求中實(shí)現破局。

??在危機中育先機，于變局中開(kāi)新局

??近年來(lái)，我國衛生總費用投入持續增加。徐浩宇表示，健康中國不僅是靠“治已病”實(shí)現的，更要靠科學(xué)正確的健康觀(guān)念和保持健康的生活方式。將預防關(guān)口前移，節省的是社會(huì )總體成本，減少的是病患的痛苦。各方應結合健康需求，運用中國智慧，協(xié)同推進(jìn)，努力探索出一條“上醫治未病”的健康之路。

??基于對健康消費需求的深入洞察，揚子江藥業(yè)開(kāi)創(chuàng )補氣中藥產(chǎn)品新賽道，以龍鳳堂黃芪精為拳頭產(chǎn)品，瞄準氣虛等典型人群，聯(lián)合各零售藥店，通過(guò)10萬(wàn)場(chǎng)城市補氣站活動(dòng)、10萬(wàn)家門(mén)店標準化陳列、5萬(wàn)場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化培訓和消費者品鑒會(huì )等組合，做優(yōu)做強做大產(chǎn)品線(xiàn)，賦能渠道伙伴增量達成。

??為充分滿(mǎn)足用戶(hù)的健康消費需求，揚子江藥業(yè)也將重點(diǎn)聚焦在開(kāi)發(fā)具有獨特功能和優(yōu)勢的保健產(chǎn)品等方面。在“納豆紅曲膠囊”的研究中，將AI技術(shù)用于納豆激酶的活性研究，更準確地評估納豆激酶的效果，并實(shí)現量化管理。這一成果未來(lái)也會(huì )應用于零售藥店的健康管理，惠及頸動(dòng)脈斑塊人群。

??徐浩宇表示，通過(guò)覆蓋廣泛的產(chǎn)品布局，能夠充分滿(mǎn)足不同消費者的多樣化需求，為零售藥店提供一站式的解決方案，助力零售藥店增強攜手發(fā)展的信心。

??目前，揚子江藥業(yè)已培育5個(gè)“10億＋”規模體量產(chǎn)品，43個(gè)“1億＋”規模品種，擁有47個(gè)獨家產(chǎn)品、128個(gè)醫保產(chǎn)品、87個(gè)在研產(chǎn)品。揚子江藥業(yè)在存量市場(chǎng)、增量市場(chǎng)同步積極布局，已形成“組合拳”。

??健康營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)健康

??8月3日，《國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)服務(wù)消費高質(zhì)量發(fā)展的意見(jiàn)》發(fā)布，明確提出培育壯大新型消費，其中就包括健康消費，并提出強化零售藥店健康促進(jìn)、營(yíng)養保健等功能。徐浩宇認為，零售藥店當前的“破題”之道正在其中。

??在演講中，徐浩宇首次提出“健康營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)健康”這一理念，即通過(guò)超預期的健康產(chǎn)品和服務(wù)，幫助最終用戶(hù)實(shí)現健康目標，提升生活質(zhì)量，助力實(shí)現“以治療為中心”向“以人民健康為中心”的轉變，不斷增強人民群眾的獲得感、幸福感和安全感。

??揚子江藥業(yè)在實(shí)踐中總結出“健康營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)健康”需遵循的四個(gè)維度。從藥品流通角度來(lái)說(shuō)，合規是前提，通過(guò)系統合規和風(fēng)險管控等確保藥品流通的每一個(gè)環(huán)節安全、可信賴(lài)；信心是關(guān)鍵，以過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的產(chǎn)品矩陣賦能流通終端；流量是保障，強化行業(yè)在科普端的價(jià)值引領(lǐng)功能，精準營(yíng)銷(xiāo)激活“真流量”；利潤是根本，共創(chuàng )利潤增長(cháng)新路徑，提供利潤共享新保障。

??據介紹，揚子江藥業(yè)近期已開(kāi)展425場(chǎng)“微循環(huán)貼”公益活動(dòng)，持續跟蹤并收集5300余份消費者樣本數據，帶動(dòng)消費人數周環(huán)比提升27%，門(mén)店銷(xiāo)售額周環(huán)比提升28%。在“萬(wàn)醫進(jìn)門(mén)店”公益活動(dòng)中，揚子江藥業(yè)整合優(yōu)質(zhì)資源廣泛賦能藥店終端，不僅方便了當地居民，也提升了門(mén)店的口碑和流量。

??“揚子江藥業(yè)將從消費者的需求出發(fā)，制定個(gè)性化、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)方案，不斷為渠道帶來(lái)更多‘確定性’?！毙旌朴畋硎?，會(huì )與合作伙伴共同堅守長(cháng)期主義，通過(guò)打造全產(chǎn)業(yè)鏈、多覆蓋的健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)，以及由18000余名員工構建起完整的全域營(yíng)銷(xiāo)體系等，攜手合作伙伴穿越新經(jīng)濟周期，在滿(mǎn)足人民群眾對健康生活的美好向往中持續放大價(jià)值增量。