“李醫生，你好，我是揚子江的小夏啊，不好意思來(lái)打擾你了……”“沒(méi)關(guān)系，有什么事情??？”“噢，今天，我帶來(lái)了我們集團的新產(chǎn)品達己蘇，您看看……”別誤會(huì )，這可不是醫院里的拜訪(fǎng)，而是揚子江藥業(yè)集團2005年“護佑杯”產(chǎn)品知識競賽比賽現場(chǎng)中的一個(gè)情景。6月29日上午，集團國際會(huì )議中心一個(gè)可容納800多人的會(huì )場(chǎng)座無(wú)虛席，來(lái)自該集團銷(xiāo)售線(xiàn)九大公司的各路英才在這里一決高下。
    看！連線(xiàn)題，選手們胸有成竹,從容應對，他們對揚子江產(chǎn)品的商品名、通用名和疾病名稱(chēng)如數家珍；搶答題，爭先恐后，搶抓每一次機會(huì )；模擬拜訪(fǎng)題，展示出營(yíng)銷(xiāo)將士的社交風(fēng)采；你演我猜心有靈犀題，形式新穎，選手們各亮絕活，說(shuō)的不夠還要加上形體表演，連英語(yǔ)都派上用場(chǎng)了……過(guò)五關(guān)斬六將，題目環(huán)環(huán)相扣，比分步步緊逼，場(chǎng)上高潮迭起，笑聲不斷?！叭A南、華南，永克萬(wàn)難”、“改革創(chuàng )新，勇得第一”、“引領(lǐng)市場(chǎng)，奮勇?tīng)幭取薄?nbsp;場(chǎng)上各路選手激烈拼殺，場(chǎng)下支持方陣紛紛打出口號為選手加油。
    這次知識競賽，集團打出了“把知識變成財富”的口號，就是希望通過(guò)準備和參與知識競賽，讓一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員更好地了解公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品知識，特別是新產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品的知識，以利于今后加強臨床的學(xué)術(shù)推廣，更好應對抗生素產(chǎn)品降價(jià)所帶來(lái)的挑戰，推動(dòng)銷(xiāo)售，促進(jìn)全年銷(xiāo)售任務(wù)的完成，同時(shí)，鼓勵并帶動(dòng)內線(xiàn)與新產(chǎn)品市場(chǎng)拓展相關(guān)的部門(mén)學(xué)習產(chǎn)品知識，了解外線(xiàn)銷(xiāo)售隊伍的推廣工作方式和需要的支持和配合，加強內外線(xiàn)合作。
    市場(chǎng)競爭不言敗。一公司唐林組不負眾望，奪得了本次比賽的冠軍，銷(xiāo)售六公司、九公司憑借各自實(shí)力榮獲亞軍，二公司、四公司、五公司獲得季軍。從比賽中選手們的杰出表現，人們不難找到揚子江藥業(yè)成功背后的答案，那就是拼搏創(chuàng )新，不斷學(xué)習，永不滿(mǎn)足。
                                    （羅婧）