揚子江藥業(yè)集團先進(jìn)省公司事跡

揚子江藥業(yè)集團的銷(xiāo)售，每年都增長(cháng)三成，這是實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jì)。揚子江藥業(yè)集團猶如鐵軍的銷(xiāo)售管理，這是麥肯錫公司最為佩服的。放眼揚子江藥業(yè)征戰商海的雄偉場(chǎng)面，我們可以看到奮勇?tīng)幭鹊膯伪?，又可以看到團結拼搏的團隊。

上海公司：上海灘上搏激流

置身競爭激烈的國際化大都市，上海公司堅持打好文化牌，走創(chuàng )新路，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)連續十多年增勢不衰，是聞名“上海灘”的一支強者之師。公司領(lǐng)導善于對市場(chǎng)進(jìn)行調整、規劃，選派精兵強將開(kāi)發(fā)重點(diǎn)市場(chǎng)，完善績(jì)效考核機制，培育團隊精神，形成了強大的凝聚力和戰斗力。

蘇州公司：團隊精神顯神威

2002年1至2月份，蘇州公司在2001年連續增長(cháng)的基礎上，完成銷(xiāo)售額比去年同期翻了一番。蘇州公司貫徹以人為本的經(jīng)營(yíng)思想，團隊精神在市場(chǎng)開(kāi)拓中顯示出的巨大的威力。在管理中，公司堅持做到“三公”，成立了銷(xiāo)售“智囊團”，及時(shí)整合各種資源優(yōu)勢，開(kāi)拓鄉鎮市場(chǎng)，隨著(zhù)隊伍整體實(shí)力的提升，銷(xiāo)售額不斷提高。

蘇北公司：辛勤耕耘結碩果

“建立一支強有力的隊伍是確保經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵?！碧K北公司深諳此道。他們重視業(yè)務(wù)員的培訓工作，給每個(gè)銷(xiāo)售員建立了銷(xiāo)售檔案，每月跟蹤發(fā)貨到每個(gè)銷(xiāo)售單位、網(wǎng)點(diǎn)，狠抓資金回籠，確保了貨物、資金的安全。至今，蘇北公司無(wú)陳欠款，經(jīng)營(yíng)狀況良好。

天津公司：嚴格自律拓市場(chǎng)

天津公司以天津市和山西省兩地市場(chǎng)為主，有55名銷(xiāo)售員工。2001年，公司堅持嚴格管理，依法經(jīng)營(yíng)，資金回籠率創(chuàng )歷史最高水平?！耙磺袨橛脩?hù)著(zhù)想，一切為患者服務(wù)”，是該公司的經(jīng)營(yíng)理念。揚子江藥業(yè)在津晉地區享有較高的知名度，產(chǎn)品銷(xiāo)售穩健攀升。  

遼寧公司：黑土地上一“尖兵”

這是一個(gè)善打硬仗的英雄群體。面對地區經(jīng)濟發(fā)展差異大、任務(wù)重的實(shí)際困難，2001年，遼寧公司迎難而上，奮力開(kāi)拓市場(chǎng)。在嚴格任務(wù)考核的“高壓線(xiàn)”下，100％圓滿(mǎn)完成了全年經(jīng)營(yíng)任務(wù)。遼寧公司走出了一條從縣城、地級市到省城市場(chǎng)逐步開(kāi)發(fā)的經(jīng)營(yíng)模式。  

貴州公司：不遺余力拓市場(chǎng)

貴州公司2001年超額完成年度銷(xiāo)售指標的34％，比2000年增長(cháng)82％。公司堅持加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，不斷擴大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，以大力宣傳揚子江形象，促進(jìn)招投標工作的開(kāi)展，拉動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。  

新甘寧青公司：西北地區“常青松”

公司30多名銷(xiāo)售人員植根西北邊陲，以“拓荒?！钡拈_(kāi)拓精神，2001年任務(wù)完成率達到102％。公司著(zhù)力打造知識型、專(zhuān)業(yè)化的醫藥銷(xiāo)售隊伍，制定出“消滅市場(chǎng)空白點(diǎn)、重點(diǎn)開(kāi)拓三甲醫院”的經(jīng)營(yíng)策略，揚子江的中藥產(chǎn)品在當地醫藥市場(chǎng)一枝獨秀。