為進(jìn)一步激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)管理人員的積極性，推動(dòng)學(xué)術(shù)推廣工作向縱深發(fā)展，了解目前各銷(xiāo)售區域產(chǎn)品管理與學(xué)術(shù)推廣開(kāi)展現狀與水平，4月30日，由集團市場(chǎng)部、銷(xiāo)售支持部、醫學(xué)事務(wù)部共同舉辦的營(yíng)銷(xiāo)管理干部學(xué)術(shù)管理答辯會(huì )鳴鑼開(kāi)賽。

這是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的賽場(chǎng)，學(xué)術(shù)組和專(zhuān)家組評委與參賽選手針?shù)h相對，比賽火藥味十足。8位大區經(jīng)理作為參賽選手輪番上陣，陳述本公司產(chǎn)品管理與學(xué)術(shù)推廣的現狀，并進(jìn)行現場(chǎng)答辯。只見(jiàn)每位銷(xiāo)售高管陳述邏輯思維清晰，從理論到實(shí)踐，客觀(guān)全面，系統務(wù)實(shí)，答辯過(guò)程呈現的就是他們工作實(shí)踐的經(jīng)驗總結。

“學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)就是以處方藥產(chǎn)品特性和臨床價(jià)值為核心,提煉富有競爭力的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn), 通過(guò)多渠道與目標受眾溝通，追求客戶(hù)價(jià)值最大化,、最終實(shí)現產(chǎn)品推廣銷(xiāo)售和品牌忠誠的營(yíng)銷(xiāo)模式。”銷(xiāo)售三公司總經(jīng)理徐新宇通過(guò)豐富的案例，給大家描繪了一副區域管理改革發(fā)展的壯麗畫(huà)卷。

你方唱罷我登場(chǎng)。面對專(zhuān)家組、學(xué)術(shù)組評委拋來(lái)的一個(gè)個(gè)難題，各大區經(jīng)理從容應答，從產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略到具體運作標準，從區域管理到人員管理都有自己可操作的方法和數據提供，接受到了一次特殊的考試。