產(chǎn)品推廣精英大賽

產(chǎn)品推廣精英大賽

各組評委對學(xué)員的表現進(jìn)行評分

集團副總經(jīng)理季維群對學(xué)員們寄予希望

頒獎儀式

        2月10日下午，由市場(chǎng)部主辦，集團首期“推廣精英”培訓班圓滿(mǎn)結束。在培訓班結業(yè)頒獎儀式上，集團副總經(jīng)理季維群、市場(chǎng)總監孫國勤勉勵學(xué)員們：樹(shù)立信心，勤于學(xué)習，實(shí)現角色轉變，發(fā)揮聰明才智，為打造揚子江品牌服務(wù)，盡快成長(cháng)為適應市場(chǎng)推廣的學(xué)術(shù)力量。

        近年來(lái)，隨著(zhù)醫藥市場(chǎng)變革加劇，處方藥的銷(xiāo)售模式也由傳統的客情關(guān)系行銷(xiāo)，逐步轉變?yōu)楦嗟年P(guān)注學(xué)術(shù)交流與推廣、滿(mǎn)足醫生對于用藥知識的需求的學(xué)術(shù)智慧營(yíng)銷(xiāo)。為積極應對市場(chǎng)競爭環(huán)境的變化，更好地發(fā)揮學(xué)術(shù)推廣的作用，為促進(jìn)銷(xiāo)售上量服務(wù)，根據總公司要求，由市場(chǎng)部精心策劃、組織了本期“推廣第一站，贏(yíng)在科室會(huì )”的主題培訓，培養企業(yè)學(xué)術(shù)推廣新生力量。

        來(lái)自經(jīng)營(yíng)公司、集團有限公司、股份公司、海慈生物藥業(yè)推薦的50多名優(yōu)秀員工和蘇皖片區30多名推廣員參加了此次培訓，可謂精英云集。在為期一周的培訓中，學(xué)員們接受了從產(chǎn)品知識、基本禮儀、銷(xiāo)售和演講技巧、醫院拜訪(fǎng)技巧，到如何召開(kāi)科室會(huì )、進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣等方面的系統培訓。通過(guò)多層次、全方位的培訓，幫助學(xué)員們迅速扮演好推廣員的角色，掌握好“獨立開(kāi)展科室會(huì )”這套推廣基本功。

        培訓講師團陣容強大，既有市場(chǎng)總監、公司經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理主講，也有外聘的同行和外企精英分享實(shí)戰經(jīng)驗，培訓內容精彩紛呈。他們當中有的集十多年的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗，傳授銷(xiāo)售技巧和策略，真摯、幽默的語(yǔ)言非常有感染力，聽(tīng)得學(xué)員們躍躍欲試；有的憑借扎實(shí)的學(xué)術(shù)功底、多年的臨床積累和市場(chǎng)推廣經(jīng)驗，講起“如何組織科室會(huì )”信手拈來(lái)、舉重若輕；有的則將外企的市場(chǎng)推廣流程、操作規范介紹給大家，對于推廣新手快速入門(mén)非常實(shí)用，讓學(xué)員們從中獲益匪淺。

        培訓班結束前，市場(chǎng)部精心舉辦了一場(chǎng)別開(kāi)生面的“推廣精英”大賽，從理論考試、科室會(huì )模擬演講兩個(gè)環(huán)節，全面檢驗了學(xué)員們的培訓效果。在模擬演講中，學(xué)員被分為四個(gè)小組，每人從規定的7個(gè)產(chǎn)品中選取一個(gè)進(jìn)行宣講，限時(shí)10分鐘，由評委現場(chǎng)打分。從每個(gè)學(xué)員胸有成竹、侃侃而談不難看出，大家對產(chǎn)品知識嫻熟于心，科室推廣技巧基本掌握，學(xué)習熱情空前高漲。經(jīng)過(guò)緊張激烈的角逐，最終共評選出優(yōu)秀學(xué)員24名，其中一等獎4名，二等獎4名，三等獎16名。

        根據總公司安排，首期培訓合格的學(xué)員即將走上市場(chǎng)，在幫助各銷(xiāo)售公司開(kāi)展產(chǎn)品推廣中經(jīng)受鍛煉，發(fā)揮更大的作用。